醫療器械涉及的門類非常多，涉及到醫藥、機械、電子自動化、材料等多個行業。
目前，中國低值易耗品的醫療器械生產企業數量眾多，隨著科技進步，也涌現出了不少高新技術醫療器械生產企業，同時，國際上高新醫療器械產品大量進入中國市場。
面對機遇和挑戰，通過SWOT分析法，分析中小型醫療器械生產企業存在的優勢和劣勢，提出了幾個經營戰略僅供參考選擇。

　　 關鍵詞：經營戰略；廣東深圳專業醫用器械外形工業產品設計工業設計中的時尚與情趣SWOT；醫療器械企業
　　 中圖分類號：F272 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）09-0021-03
　　
　　 近年來，無論是在發達國家還是在發展中國家都出現了中小企業的復興。
由于中小企業在界定和劃分標準上存在著不統一、不全面的情況，因此很難用一個適用于所有中小企業的概念加以概括。
在此，只能把中小企業作為一個整體，與大型企業相比較。

　　 一、中小型醫療器械生產企業制定經營戰略必要性
　　 從20世紀70年代中期開始，西方發達國家的企業紛紛實施戰略管理，近年來中國的一些優秀企業也開始注意到戰略管理。
進入21世紀以來，經濟全球化速度明顯加快，其主要表現就是商品、資本、服務、技術、人才信息超越了國界，在全球范圍內流動。
隨著中國加入WTO后關于醫藥行業的最后保護傘的完全取消，這種經濟全球化使得中國中小型醫療器械企業一方面面臨國內企業之間的競爭，同時另一方面面臨國外企業的競爭。
面對日趨激烈的競爭，中小型醫療器械企業制定經營戰略具有如下意義：（1）有利于企業明確經營方向，統一企業行動；（2）有利于企業明確自己在市場競爭中所處的地位，揚長避短，增強競爭能力；（3）有利于企業理順各種關系，順應市場情況的變化，形成企業核心競爭力；（4）有利于現代化的管理思想、管理組織、管理方法和管理手段在企業中運用。

　　 二、中國醫療器械行業的機遇和問題
　　 在機遇方面，主要表現在兩個方面：
　　 1.市場巨大。
與發達國家相比，中國醫療器械在世界市場的份額依然很低。
從醫療器械和藥品的銷售比例來看，中國為1∶5，而在發達國家兩者的銷售比例為1∶1.9，可見中國醫療器械工業的發展空間很大；近年來，中國醫療器械的銷售規模平均增長率達到21%，中投顧問IPO咨詢部分析師季秦川認為，醫療器械行業發展屬于政策導向性產業，從目前中國醫療器械1 000億元市場容積來看，遠落后于發達國家所對應的GDP占比；從醫療器械與藥品消費比例來看，中國的醫療器械產業存在廣闊的發展空間。
根據2011年4月28日上午10：00時國家統計局發布的數據顯示：中國人口總數已經超過13億，其中居住在鄉村的人口為67 415萬，占50.32%；0~14歲人口占16.6%；60歲及以上人口占13.26%。
中國人口年齡結構的變化，說明隨著中國經濟社會快速發展，人民生活水平和醫療衛生保健事業的巨大改善，生育率持續保持較低水平，老齡化進程逐步加快。
隨著農村生活水平和醫療水平的不斷提高以及老齡化問題的突出，對醫藥行業的需求也將增加；隨著醫改的全面深入，與之配套大醫藥行業也將帶來巨大商計。
鑒于此，中國的醫療器械市場發展速度將快于國際市場；中投顧問發布的《2011—2015年中國醫療器械行業投資分析及前景預測報告》透露，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。
隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，醫療器械行業已進入快速發展期。

　　 統計數據顯示：2010年中國醫療器械市場已躍升至世界第二位，首次突破1 000億元大關，尤其在多種中低端醫療器械產品方面，產量居世界第一，在世界醫療器械市場上的份額占到5%，到2050年這一份額將達到25%。

　　 2.得到政府支持。
醫療器械行業作為朝陽行業，正日益受到各級地方政府的支持，將其納入地方政府重點發展方向，“十二五”期間政府將大力支持國產醫療器械發展，實施集中招標采購，優先采購國產醫療器械。
各地方政府也大力支持醫藥行業的發展，如南京市就將電子、石化、醫藥行業等作為南京市重點發展行業，相應的出臺了一系列與之配套的優惠政策。
各級政府每年用于醫療器械研發投入日益增多，且獲得渠道更加通暢。
醫療器械產品的出口退稅均保持在17%，從中長期國家政策來看，不會改變此項政策。

　　 存在的問題主要表現在四個方面：
　　 雖然中國的醫療器械行業面臨著大有可為的機遇，但是，由于多年計劃經濟遺留的弊端仍有殘存，加之長期以來的“小富即安”的小農意識，使得中國醫療器械行業，特別是中小型醫療器械企業沒有危機意識，沒有經營戰略理念，同時缺少對公司進行經營戰略規劃的能力。
目前中國中小型醫療器械存在的主要問題：
　　 1.缺乏戰略規劃。
目前，中國的中小醫療器械企業多為鄉鎮企業改制或家族企業，由于這類企業在用人制度上均“任人唯親”，在經營思想上“唯利是圖”，在新品開發上“投機取巧”和“一窩蜂上”的模仿。
在這些企業主的經營理念中只注重眼前利益，根本進行企業規劃，更談不上對公司的長遠規劃。
公司的發展是一個漸進的過程，在這個過程中如果沒有一個明確的努力方向，沒有一個短、中長期的規劃作為燈塔，必然會在半途迷航，甚至觸礁。
一個好的戰略規劃，可以將公司的資源充分的調動起來發揮其最大效益。

　　 2.產業結構不合理。
中國醫療器械主要產品技術水平與世界先進水平的差距將近二十年。
國內中小型醫療器械企業的生產起步晚，又長期受計劃經濟的影響，產業結構集中在塑料制品行業和紗制品行業。
這些行業的醫療器械技術要求低，加上市場信息滯后，出現了嚴重的低水平重復現象，高端產品僅占25%，中低端產品則占75%，這表明，中國醫療器械仍以技術含量較低的產品為主，形成了過剩，產品的同質性造成了各家企業大打“價格戰”。
拿一次性輸液、注射產品來說，目前市場容量僅30多億元，卻容納了300多家企業，多為中小型企業。
有業內人士估計，這些廠家里，真正盈利的只有10%左右。

　　 3.自主創新能力差。
在中國，專業的醫療器械的研發機構少，缺乏既懂醫又懂技術的專業人才，加之多數中小型醫療器械生產企業不愿對新產品、新技術進行投入，使得常廣東深圳專業磁療儀產品設計公司現代醫療建筑人性化空間設計初探常出現一廣東深圳專業醫用設備產品外觀工業產品設計中原地區產品設計發展策略研究個企業抱著一個產品生產很多年的現象。
另外，由于中小型醫療器械生產企業一般通過代理商實現產品的銷售，因此企業與一線醫生的接觸少，不能夠了解臨床醫生的實際需要，缺少對產品更新的信息。

　　 4.國際市場份額較低，進出口產品結構不合理。
目前中國醫療器械工業總產值在國際市場份額僅占5%，而美國高達40％，歐盟占27％，日本占14％；據海關統計，2010年，中國醫療器械出口額為146.99億美元；從出口產品結構看，多為附加值低、勞動密集型的常規設備、手術器械、按摩器具等中小型產品。
如深圳生產的體溫計就占全球70%的份額，法國、德國的假牙有80%是中國制造。
從進口產品結構看，多為附加值非常高的CT、核磁共振設備等高檔醫療設備和介入醫療產品。

　　 要改變目前中國醫療行業現狀，必須從最大多數的中小型醫療器械生產企業入手。
只有這些中小型醫療器械企業的經營狀況發生變化，才會使得中國醫療行業上一個新的臺階。
要改變中小型醫療器械企業的經營，可以通過SWOT分析法進行競爭態勢分析，找出一條適合企業發展的道路。

　　 三、利用SWOT分析法進行競爭態勢分析
　　 SWOT分析法是將企業內部環境的優勢（S）、劣勢（W）、外部環境的機會（O）及威脅（T），同列在一張十字形圖表中加以對照，可一目了然，又可以從內外環境條件的相互聯系中作出更深入的分析評價。
分析具體的醫療器械公司的競爭態勢可以利用SWOT分析法，通過明確公司外部面臨的威脅及可利用的機會和內部自己的弱勢和優勢所在，從而找到一條能夠符合企業發展的道路。

　　 1.機會分析。
經濟發展和科技信息化趨時加速，導致醫療服務需求升級，加上2011年兩會后，國家對醫療制度改革的重視，必然會加大對醫療方面的投入，市場容量將繼續擴大；經濟發展也使得人民生活水平得到很大的提高，對生活質量會有更高的要求，另外老齡人口的增加，對醫療的需求日益增加。
科技的發展以及醫工結合的緊密，使得具有良好療效的新產品和新技術層出不窮。
納米技術和基因技術的發展，給醫療器械的發展帶來新的技術，給廣大患者帶來新的希望；國外大型醫療器械公司在國內設廠需要一個與之配套的產業鏈給予支持，這樣再給中小型醫療器械企業帶來新的技術、管理方式、管理理念的同時也帶來給其進行配套的商計；另外，國家行業政策也對醫療器械行業的傾斜。
各級政府對醫療器械的各類研發投入增多。

　　 2.威脅分析。
面對全面放開的醫療器械市場，面對全球化的同行，企業競爭壓力自然增加。
縱觀醫療器械市場，不難發現，廣東深圳專業科方生物產品設計公司醫療保障制度的發展中國醫療器械廠家在這個全球參與的市場中不僅所占份額少，而且集中在中低端產品上。
與國外醫療器械相比，我們的產品技術含量總體比較低；醫療器械涉及的行業面廣，除了一些低值易耗品外，絕大多數中小型醫療器械企業從事的是產品的“組裝”工作。
這種組裝工作對其原材料要求甚高，而中國相應的電子、材料、機械的行業的水平還比較薄弱，無法為醫療器械提供高質量和高技術的原材料；國家食品藥品監督管理局（SFDA）對醫療器械的監管模式不科學。
中國現有的醫藥監管模式建立時間短，缺乏經驗。
近年來出現了幾次不良反應事件以及腐敗案件以后，國家的監管模式變得“更加嚴格”。
由于缺乏“科學”，往往使得企業在取得產品上市的準產注冊證時不知該如何去做，這樣不僅增加了產品上市的不確定性，而且使得企業延誤商機。

　　 3.優勢分析。
“天時、地利、人和”，作為本土企業，我們至少占盡“地利、人和”。
對我們自己國情的了解以及對相關政策法規的理解，使我們能夠緊跟市場。
長期形成的銷售網絡已經深入各地，理順了產品的銷售渠道。
在中低端產品中的低值易耗品，我們具有較高的低成本優勢。
另外一些監護方面的電子產品也形成了一定規模，其技術水平和成本具有比較優勢。

　　 4.劣勢分析。
中小型醫療器械企業的主要劣勢是：規模小、產品附加值少，技術含量低，新產品開發滯后、市場占有率特別是有一定技術含量的產品的占有率低。
缺乏既懂醫學知識和又懂生物、電子、機械、化學等知識的復合人才；另外，也缺少臨床與工廠溝通的渠道；中小型醫療器械企業質量管理水平較低，不能符合國際標準和法規要求，缺少走出國門的通行證。
通過SWOT分析法我們可以看出，中國中小企業面臨的劣勢要多于優勢。
“人無遠慮，必有近憂”，根據上述分析，我們應當加強現有優勢，把握外部機會，同時，克服并彌補自身的劣勢，防范外部威脅。

　　 四、經營戰略的選擇
　　 如前所述，中國中小企業存在規模小，實力弱，技術水平偏低等缺點，這就決定了中小企業要想在市場競爭中存活并取得發展，就必須獲得競爭優勢。
企業的競爭優勢就是企業能比別的競爭對手更好的滿足顧客的需要，即以較低的成本提供同樣的產品或服務或者以同樣的價格提供較高價值的產品或服務并獲得收益。
如何獲得競爭優勢，經營戰略的選擇應該是第一步。
根據不同的企業特點和企業發展階段，應選用不同的經營戰略。

　　 1.市場優先戰略。
市場優先戰略分為兩個方面，一方面是指要把握市場動態，緊隨市場發展，另一方面企業應當穩固并發展現有市場網絡，保持渠道暢通提供廣東深圳專業醫療設備工業產品設計建筑框架結構設計更好的服務。
企業的發展離不開市場，沒有市場的企業是沒有生命力的。
因此，市場的需求應該是中小型企業發展的風向標。
中小型企業規模小，易于進行產品更型，易于產品結構調整，可以緊隨市場需求。
這樣既可以生產適銷對路的產品，保障醫療衛生需要，又可以取得最大的經濟效益和社會效益。
這種優先戰略應該是基于對市場需求分析的結果。

　　 2.單項世界冠軍戰略。
由于我們的醫療器械企業的綜合實力還不強，在技術、資金等方面存在不足，但大部分常規醫療器械生存期較長，例如體溫計、血壓計、注射器具、聽診器和一次性耗材，其技術穩定，需求穩定。
我們可以選擇單項世界冠軍戰略。
通過對單一產品大量投入，形成規模效應，從而降低成本，提高競爭力。
全國經營一次性耗材出口業務的企業有3 800多家，年度出口金額超過100萬美元以上的企業有22家，22家企業的出口額占全部企業出口總額的40%以上，反映出較高的市場集中度。
山東山川集團日產輸液器100萬，使其在該行業居于領先地位，產品遠銷歐美等國家。

　　 3.個性化服務戰略。
個性化服務戰略適用于具有較高科技含量，附加值高的產品，針對的目標客戶群應該是具有一定學術地位的高端客戶。
南京微創公司，在支架產品的研發和銷售過程中，與一些具有較強的研發能力醫生保持密切聯系，針對患者病變后的生理結構的不同，共同研發更加適合患者生理結構的產品，并申報專利和相關課題。
這樣，不僅大大減輕患者的痛苦，而且，這種基于學術上的交流、溝通也拉近了醫生和公司距離，同時，通過這些專家的宣傳，使得廣東深圳專業醫用電子產品外形工業產品設計精準醫療大變局一些個性化產品固定下來并實現廣泛推廣，從而不斷的從競爭對手中奪得市場份額。
該公司通過短短十年的發展，已經穩居國內非血管支架市場的大半壁江山。
2006年以來，該公司通過給德國醫生提供適合臨床需要的個性化產品，一舉贏得歐洲醫生的肯定，幾年來支架類產品面向歐洲的銷售額連續高速增長。

　　 4.雙向OEM戰略。
由于國際醫療器械公司基于全球化的考慮，常常對我們具有技術優勢或者成本優勢的產品提出貼牌合作生產（即單項OEM）。
這些國際醫療器械一旦發現我們的優勢不在時，常常將我們拋棄。
如何才能保持長久合作，我想一方面我們的企業應當保持并不斷的挖掘自身的優勢，另一方面可以采用雙向OEM戰略，即利用我們對中國市場的熟悉及銷售網絡，以貼自己品牌的形式將合作方的先進產品拿到國內銷售。
采用雙向OEM的方式具有以下好處：（1）可以使得合作方與我們的關系更加密切，甚至可以形成戰略聯盟；（2）我們可以近距離的學習國外先進產品，這樣對提高我們的技術水平、管理水平具有很大的益處；（3）通過OEM形式，可以降低產品在中國的銷售價格，使得OEM產品在同類產品中具有價格優勢；（4）利用我們的現有銷售網絡和品牌，其成熟的產品可以快速進入市場，使得我們找到新的利潤增長點，從而提高我們的經濟實力；（5）可以使得國外產品能以較快速度進入中國市場，增加合作方的利潤。
上述南京微創公司在為美國CONMED公司提供活檢鉗 OEM產品的同時，由CONMED公司為南京微創公司提供具有先進技術GI（消化系統）類產品的OEM服務。
目前，該模式為合作雙方均提供較高收益，且前景非常好。

　　 5.品牌戰略。
中小型醫療器械企業要不要品牌戰略？我的回答是肯定的。
在全球醫療器械市場銷售額中，美國品牌占到40%以上，歐洲品牌占30%左右，日本品牌占15%~18%，而中國品牌僅占5%。
由此可見，中國醫療器械的品牌之路任重道遠。
一個企業如果沒有建立和實施品牌戰略，充其量是一個簡單加工廠。
一個企業如果需要長期發展，必須發展自己的品牌，作為區別其他同類廠家的標識。
客戶通過購買名牌可以獲得滿意，并同時避免了功能風險（如產品不如預期的好）、物質風險（產品威脅使用者健康）、社會風險（招致他人奚落）、心理風險（影響使用者的精神）和時間風險（喪失了找到其他合適產品的時間）等。

　　 五、結語
　　 “大海航行靠舵手”，沒有方向，豈不是一只無頭蒼蠅！中國廣大的中小型醫療器械只有根據自身內外部環境、產品特點、企業廣東深圳專業醫用儀器器材工業產品設計移動醫療引發英國醫療服務新變革發展階段，制定一個符合自身發展的階段性的經營戰略，才能在全面開放的競爭環境中得以生存和發展。

　　
　　參考文獻：
　　[1] 劉慶元.企業戰略管理[M].北京:中央廣播電視大學出版社，2006.
　　[2] 吳曉巍.小企業管理[M].北京:中央廣播電視大學出版社，2005.
　　[3] 佚名.中國中小企業發展戰略研究[M].北京:中國財政經濟出版社，2001.[責任編輯 劉嬌嬌]