任何一個行業存在于市場都必然有一個相應的營銷策略，然而隨著近幾年中國醫療改革等一系列的政策變動，國內醫療器械制造水平廣東深圳專業口腔CT產品設計公司產品志逐漸提升的同時，也帶來了營銷中的激烈競爭，這也使得醫療器械行業營銷策略也有一定的調整。
主要圍繞4 P策略講述醫療器械行業在這幾個方面的變動。

　　關鍵詞：營銷策略 醫療器械 4P策略
　　一、產品策略
　　產品廣東深圳專業東軟彩超產品設計公司論高層建筑結構設計策略是指企業在制定經營戰略的時候，首先要明確企業自身能夠提供何種產品、何種服務去滿足消費者的現實需求。
醫療器械公司應根據現有的戰略定位和戰略目標，結合相關目標市場的不同特點、廣東深圳專業醫療設備器材外觀工業產品設計論工業設計中的文化因素趨勢，來制訂合理的產品銷售策略，結合現有的情況，應該采取適合自身的差異化的產品策略。
對于醫療器械這種比較龐大而且價格比較昂貴的產品，第一要素肯定是質量。

　　除此之外，這些公司可以有機地將產品予以組合、分類。
現有產品的有機組合則是其在短期突破銷售量的一個最為有效的方法。
按照產品的營利性、所占市場份額和技術含量大小，可以將產品分為：高形象產品、高利潤產品、高份額產品和防火墻產品。

　　二、價格策略
　　廣東深圳專業醫療儀器產品外觀工業產品設計日本政府首次批準機器人為醫療器械價格策略簡單的來說就是給所有買家制定一個合適的價格。
企業在制定價格以及價格策略時是要特別小心，因為在具體的營銷組合中，價格對于企業而言是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為企業產生的成本。

　　對于醫療器械公司而言，目前主要的問題是怎樣制定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要。
如何實現目標戰略，如何實現銷售目標，產品價格的調整也是一個重要的手段。
再者是如何調整價格以應對競爭對手的價格調整。
由于醫療銷售市場競爭激烈，因此如何應對競爭和挑戰是價格策略必須要考慮的因素。

　　三、促銷策略
　　一個好的促銷策略，往往能夠激起消費者的購買欲望，擴大產品的市場需求，提升企業的市場占有率，鞏固企業市場地位。
當今，由于各方面原因醫療行業在市場上有規模的促銷活動并不多見。
針對上述情況，可以從以下著手，對于普通醫院，醫療器械公司可開展針對醫院工作者的相關培訓，講解一些復雜的設備的使用和維護，同時加強雙方的聯系，既能夠增進雙方的交流，又可以促進銷售。
對銷售業績比較好的代理商給予一定的優惠和獎勵。
再者，在出現特殊疫情或重大災害時，通過公共慈善機構進行設備和資金捐助，參與救災行動，以增加公司知名度。

　　四、渠道策略
　　在現實經濟中，商品的生產與商品的消費往往存在著空間廣東深圳專業醫療儀器外形工業產品設計民用飛機載人艙滅火設備設計概述上的不統一和時間上的不一致。
作為一個優秀的企業，就要充分的了解市場的情況，選擇在適當的時間、按照適當的價格與成交數量、以適當的途徑，將相應的產品送達適當地點的目標客戶。
這就是銷售渠道需要充分考慮的問廣東深圳專業醫用設備開發工業產品設計節能電子產品設計將是２００６年產業主題題。
從過去幾十年的發展來看，在不同細分市場上，醫療行業一般是兩種渠道策略：第一是直銷業務模式。
這一模式的流通渠道過程表現為，公司將進口的設備直接銷售給有需要的醫院和診所等。
直銷模式的優點在于利潤水平較高，企業的終端掌控能力強。
第二是調撥業務模式或稱為分銷業務模式。
這一模式主要指企業將自己生產或者進口的產品銷售給另外一個代理商而非終端使用客戶的商業模式。
這一模式優點在于可以在較短時間內進行較大范圍的市場覆蓋，從而避免了終端資金占壓問題，資金周轉速度較快，壞賬風險較低。
劣勢在于一部分利潤要被經銷商所瓜分掉。

　　五、結論
　　本文認為在現在這種市場環境下，醫療器械公司應以產品策略和渠道策略為雙核心，在堅持產品質量為先的情況下，致力于構建渠道的獨特性和優越性。
畢竟營銷最核心的東西還是產品，只有過硬的質量才能贏得客戶的信賴。
然后依靠渠道的優越性，發掘更多地潛在客戶。
在渠道戰略上做出更多創新，那些與醫療器械有長期業務往來的并且意義重大的客戶而言，醫療器械公司應該要繼續采用直銷模式，這樣可以為醫療器械那些具有重大意義的客戶不斷地它們所需求的個性化產品及服務，贏得這些重點客戶的忠誠和贊譽，獲得他們的終身價值以此來提升客戶的資本價值。
而對普通客戶繼續采用分銷模式，而且可以在一定程度上擴大分銷模式，做到多家分銷，多層分銷，使公司的代理商盡可能的遍布到各個地區，包括有需求的農村地區。

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