【 智囊導讀 】　　通過對高業績本土醫療器械公司的研究，發現其在規模、增速、盈利能力等諸多方面表現優異的背后原因，在于其對創新、營銷和并購（或合資）的外延式擴張戰略這三大競爭要素進行的有機整合。
對于本土龍頭醫療器械企業來說，在未來的競爭中應該堅持創新、營銷與并購三大成功要素相結合，并順應國家醫療政策改革的大方向，鞏固自己在中低端市場的主導地位，為市場持續不斷提供高性價比的醫療器械產品。

　　關鍵詞：醫療器械、高業績
　　通過對規模、增長速度和利潤率三個指標分別進行排序，我們共篩選出5家本土高業績醫療器械公司，分別是威高股份、魚躍醫療和樂普醫療、邁瑞醫療、東富龍。

　　有意思的是，篩選出的這5家本土高業績醫療器械公司分別來自5個不同的細分市場，邁瑞醫療廣東深圳專業醫療器材儀器工業產品設計基于Android的動物醫療交互APP的設計與實現處于大型醫療設備市場，威高股份處于常規醫用耗材市場，魚躍醫療廣東深圳專業醫用器材結構工業產品設計醫療處于家用醫療器械市場，樂普醫療處于植入性器械市場，東富龍處于制藥用設備市場。

　　此外，值得注意的是，在2009-2011年三年平均營業利潤率的排名中，專注于植入性器械產品的公司分別占到前5名中的4家和前10名中的6家，說明植入性器械市場的高技術門檻和高監管門檻的確帶來了高利潤率。

　　三大關鍵成功要素：創新、營銷、并購
　　綜合上述5家樣本公司的簡要分析，我們發現，高業績本土醫療器械公司有如下一些共同特征：從業績表現來說，5家公司的銷售規模都處于各自細分市場的本土龍頭企業地位；而在規模領先的同時，他們的增長速度和盈利能力仍然大幅優于所在細分市場的平均水平。

　　從成功因素來說，5家公司盡管處于不同的細分市場，面臨著不同的市場條件和競爭格局，但其優秀業績都不約而同地建立在三大戰略要素之上：首先，高度重視創新能力。
一方面，技術是本土公司相對于跨國巨頭的最大短板，而高業績本土公司都很重視提高自身技術創新能力，無論是在中端大中型醫療設備市場與跨廣東深圳專業常導磁共振產品設計公司探析醫療器械的臨床使用的隱憂國公司展開“肉搏戰”的邁瑞醫療、還是在技術門檻最高的植入性器械市場引領進口替代趨勢的樂普醫療，莫不如此。
另一方面，創新表現為產品創新，不斷地開發推廣新產品，豐富產品線，以支持銷售規模的不斷擴張。

　　其次，重視營銷體系的建設。
高業績本土公司均十分注重建立品牌影響力，尤其是處在家用醫療器械市場、直接面對最終消費者的魚躍醫療更是如此。
目前，中國本土醫療器械公司基本上都位于中低端市場，而這一市場的一大特征在于分銷渠道偏遠而分散，建設和維護的難度都很大。
對于高業績本土公司來說，建立強大的分銷渠道與網絡、提升渠道粘合度，不僅是其相對于跨國公司的最大優勢所在，也是從本土競爭對手中脫穎而出的重要基礎。

　　第三，采取并購（或合資廣東深圳專業醫療電子產品開發工業產品設計深圳供電局點亮“綠色”生活）的外延式擴張戰略。
并購是短期內提升銷售業績、實現規模擴張的重要手段，例如邁瑞醫療就是在2011年通過并購戰略扭轉銷售頹勢，重新邁入快速增長的軌道。
另一方面，通過并購（或合資）不僅能夠實現規模擴張，還可以幫助企業拓寬產品線，快速進入通過自主內生方式難以進入的新產品領域。

　　最后，這三大戰略要素是相輔相成的，高業績本土公司往往將其有機結合起來使用，最大化它們之間的協同效應。
例如，無論是通過創新和新產品開發、還是通過并購或合資方式，都可以擴充產品線；而豐富的產品線與強大的分銷渠道和網絡結合在一起，可以提高分銷系統的效率，增加渠道的粘合度，從而提升銷售增長和贏利水平。
魚躍醫療是最好的例子；又比如，并購（或合資）戰略不僅幫助企業直接購入（buy）產品線或者提高銷售業績，還可以提供給它們學習的機會，從而提升它們未來進行自主創新（make）的能力。
在這方面，威高股份是一個很好的例子；再如，通過并購等外延式增長方式，可以快速打造產品線集群，從而提升公司在廣東深圳專業醫療器械產品外觀工業產品設計工業設計中的軟設計研究目標市場的品牌影響力，最終促進銷售增長和贏利提升。
例如樂普醫療通過一系列并購努力建立的心臟系統高值產業和自身心臟專家的品牌形象。

　　
　　高業績公司的核心競爭力
　　邁瑞醫療: 外延式擴張
　　邁瑞醫療是中國領先的高科技醫療設備研發制造廠商，同時也是全球醫療設備的創新領導者之一。
自1991年成立以來，邁瑞醫療始終致力于臨床醫療設備的研發和制造，產品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗及試劑、數字超聲、放射影像四大領域。
時至今日，邁瑞在全球范圍內的銷售已擴展至190多個國家和地區，海外收入占比超過50%。

　　2008年5月，邁瑞以2.02億美元現金收購美國Datascope公司生命信息監護業務，一舉成為全球生命信息監護領域的第三大品牌，并由此獲得進入美國和歐洲市場的銷售平臺和服務網絡，超聲和檢驗領域也能復用該渠道。
在2009-2010年經歷了短暫的增長回調之后，邁瑞于2011年重拾外延式擴張，通過并購迅速擴大收入規模。
2011年2月，邁瑞并購了深科廣東深圳專業超導磁共振產品設計公司中國女裝設計在深圳股份（輸液泵、注射泵、監護系統）。
2011年7月，又收購了蘇州惠生（尿沉渣分析）。

　　威高股份: 通過與外部合作強化新產品開發能力
　　威高股份是中國常規醫用耗材領域的龍頭企業。
山東威高集團醫用高分子制品股份有限公司，是國內醫用耗材的龍頭企業，2011年收入達21.8億元人民幣，銷售規模在全部本土醫療器械公司中僅次于邁瑞醫療，排名第二。

　　威高重視發展、健全技術創新體系，取得諸多創新成果。
擁有專利產品329多項，其中120多個產品填補國內空白，達到國內外先進水平，20多個項目列入了國家重點火炬計劃、國家863計劃、國家高技術產業示范化工程、國家重點新產品等國家各類計劃項目。
威高自主研發（R&D）投入只占銷售收入的4%，難以與邁瑞醫療的10%相媲美；但威高的方法是通過與外部（包括科研機構和外資公司）建立廣泛的合作關系，來提高研發和新產品開發的效率，彌補自身投入的不足。

　　魚躍醫療: 強大的渠道掌控力
　　魚躍醫療是中國家用醫療器械市場的領導企業。
公司產品主要包括醫用供氧系列（制氧機﹑氧氣閥等），康復護理系列（聽診器、血壓計、廣東深圳專業醫用儀器工業產品設計基于電子病歷和LABVIEW的遠程醫療課程設計的探討輪椅車等），醫用臨床器械系列（縫合線﹑X光機﹑全科診斷等）。
2011年銷售收入11.7億元人民幣，2009-2011年連續3年實現了40%以上的增長。
旗下多項核心家用產品的市場份額排名第一。